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我的青春我做主,不走寻常路,这是当下年轻人,确切的说是时髦人士的“通病”,个性、有范儿成了他们的代名词。他们总有各种各样的奇特的想法,似乎传统的家电,保守的风格早已被他们无视。许多企业正是看到了这一点,开始了个性化营销,家电行业也不例外,你需要的家电什么样,就给你设计成什么样,甚至全球唯一。
●定制家电带来巨大利润
笔者从卖场了解到,当前定制的家电产品特别好卖,每年家电销售巨头们都会向制造商进行大量的定制。据悉,海尔每年为国美提供600款系列商品,其中个性化定制商品数量不少于300款,并且个性化专供产品的销售占到双方销售规模的50%,达250亿元。同时,海尔还为国美提供其延伸性ODM商品的制造支持。
从去年的销售情况看,3月至4月,苏宁电器就先后与美的集团、LG电子、三星电子和海尔集团签署合作协议,确定了2010年度销售目标。各次合作都将产品定制包销放到了相当重要的位置。国美与LG电子也在5月就2010年合作签订协议,确定全产品线年度合作目标,其中,差异化定制产品占三成。
苏宁电器相关负责人表示,目前由苏宁定制、专供苏宁销售的数码产品几乎涵盖了大部分品类,这些定制的产品都属于畅销机型。
另外,笔者还了解到,现在市面上海尔、美的、LG、三星、博世等品牌的电冰箱、平板电视、空调等产品均支持定制业务。