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前言:当一个企业壮大到一定规模之后必须通过拓宽自己的产品线来维持增长势头,于是我们看到了“国美体育”的出现,而现如今苏宁也似乎准备进军百货市场。在苏宁易购(苏宁网上商城)开始销售百货商品之后,近日苏宁的实体卖场也开始出现“不务正业”的情况。究竟苏宁电器为何选择进军百货市场这条路?这件事情与北京苏宁电器“闪电”易帅又有着什么样的联系呢?
事件回顾:2009年11月国美正式进军体育商品市场,成立“国美锐动”,次年元旦更名为“国美体育”。国美体育对于自己的定位非常清晰,以体育运动专业为主题,引进全品类、多品牌的产品。国美体育预计将在2011年底再开设27家分店,投资金额将达到上亿元,目标全年销售收入达到10亿元。
国美选择进军体育商品市场并不足为奇,其创始人黄光裕一直想将国美做成消费者综合购物的品牌。他希望消费者在谈到国美的时候,想到的是包括家电、3C、体育用品、网购等涉及方方面面的产品消费和购物方式。
产品线拓宽的只是一方面,渠道的模式也在发生巨大变化。国美在收购世纪电器网之后将其更名为“库巴网”同期国美电子商务网站也正式上线。为了应对国美的新策略,苏宁易购也来到了我们身边。在我们以为国美苏宁会将竞争的焦点放在网购市场的时候,苏宁却又开始进军百货市场。
2011年5月27日,在北京苏宁电器四季青店里我们看到店内单独开出两个“生活超市”,销售图书、体育用品、生活用品等。超市内的百货产品售价跟普通超市售价差别不大,苏宁店内的图书大多售价仅为10元/本。据门店负责人介绍下个月刘家窑店也会开始销售百货商品。
对于国美和苏宁这种“不务正业”的行为,绝大多数的网友表示支持。越是激烈的竞争对于看重价格的消费者而言就越有利可图。当然也有人议论说家电零售已经走到微利时代,在主业内不断扩张开店之余,家电零售企业正在寻找二度扩张的机会。
作为中国最大的家电连锁零售商,国美这块金字招牌是否还能在更多的地方发光?1月18日,国美体育在北京高调亮相,由家电连锁跨界体育用品零售,领衔国美体育的正是黄光裕的胞妹黄秀虹。38岁的黄秀虹从2009年起接替黄光裕担任鹏润投资集团董事长兼总裁,后者不仅是国美电器和中关村两家上市公司的母公司,同时还控制着国美电器非上市部分、鹏润房地产以及鹏泰投资。国美体育股权结构中80%由黄秀虹个人持股,另外20%由非上市部分北京国美电器持有,这意味着国美体育与国美电器上市公司并无直接关联,但在黄秀虹看来,未来它们将共同组成“国美系”零售帝国,“国美将成为消费者首选的综合零售品牌,而国美体育是我们计划中的重要一环”。
无论家电零售还是房地产,体育产品都和公司主营业务毫不沾边,国美凭什么完成如此大的跨界?黄秀虹以一口略带潮汕口音的普通话解释说,国美体育定位于连锁综合大卖场,就是希望将国美模式复制到体育用品零售业。何为国美模式?不是表面上的“薄利多销”,黄秀虹将国美的成功归结为“优化产业链”,以规模庞大的连锁大卖场取代专卖店,从而最大限度降低了开店成本。“国美在成长过程中始终与供应商深度合作,共同营销,共塑品牌,国美电器的成功已经验证了这种模式,我们希望把国美模式带到体育用品市场,实现产业链上下游共赢。”2010年国美体育已经在北京开出了两家面积4000平方米的门店,国美体育总经理李岩告诉本刊,2011年国美体育计划在北京开设包括旗舰店和标准店在内的27家门店,未来5年国美体育将在全国开设100家门店,涵盖所有体育和户外产品。
苏宁电器于2002年5月1日进军北京。范志军作为北京苏宁首任管理者,率领团队“白手起家”,征战9年之后,北京苏宁目前在京门店数已经达到75家,销售规模将在今年超过100亿元。2006年,范志军被任命为华北区执行总裁。
26日晚间,范志军突然在微博上透露:“今晚已正式宣布我调总部工作,9年了,这份感情难以割舍,请别感到突然,也别怨我没能通知大家,因为我早已准备到更需要我的地方。”据悉,范志军回调苏宁南京总部后将升任新成立的苏宁电器运营总部执行总裁一职,并仍兼任华北地区管理总部执行总裁。据苏宁电器内部人士透露,“这是多方考量的结果。”首先苏宁电器有高管轮岗制度,外派总部以外地区工作5年以上的高管将调回总部任职。其次是顺应苏宁整体营销变革战略的需要。
对于范志军的继任者,苏宁方面表示将于下周正式对外公布。据了解,苏宁将从外地调一名同样富有多年经营经验的人到京接手范志军的工作。