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格力“怕”什么?
小米与美的的联合,从接触到成形,仅仅用了8天时间,速度不可谓不快。
去年12月6日,雷军一行来到美的,美的董事长方洪波热情接待。三个小时的会谈说了什么?方洪波说,在聊美的、小米的发展规划和未来布局。“双方合作框架的最后敲定本来是准备了一下午的时间,实际上只谈了半个小时我们就结束了。”
一锤定音则由美的创始人何享健完成,当这位年迈的长者来到会议室时,雷军忙站了起来,走向前去伸出手。一老一小两个企业界大佬握手的时候,方洪波笑容满面地看在眼里。
雷军曾坦诚地提到为什么最终选择美的,“我们欢迎像海尔、海信这样的公司来合作,甚至是格力。但是对于这些传统的大企业,如果没有成功案例,是很难真正开始的,所以美的是一个切入口。”
2014年12月14日晚,美的发布公告,美的向小米定向增发5500万股,价格23.01元/每股,募资不超过12.66亿元,小米获得1.29%的股份,并可提名一名核心高管为美的集团董事。
雷军对外界说出了联合的主要方向,和美的建立战略合作伙伴关系,也是为了和美的一起打造智能家居的整个产业链,因为美的在消费电子领域非常强大,小米跟美的合作能够推进自己的智能家居的战略。
而《美的集团股份有限公司关于美的与小米战略合作事宜的公告》显示,双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向,在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作,建立双方高层的密切沟通机制,并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队,积极探索多种合作模式,支持双方相关业务的发展。
双方将就以下事宜进行深度的战略合作,包括(但不限于):智能家居产业链全面协同发展、移动互联网电商业务全面合作、智能家居生态链、移动互联网创新的共同投资,及其他经双方协商一致的战略合作事宜。
这也正是美的和小米共同的领域。美的在2014年3月发布了M-Smart智慧家居战略,并于2014年上半年成立了电子商务公司。而小米则在2012年就制定了智能家居战略,并且已经通过智能硬件产业链的投资,使产业链初见雏形,意图借助移动入口优势,切入其他硬件领域,包括手机、平板、盒子、路由器、电视机、空气净化器等。
刘雪松告诉本刊记者,小米联合美的,对于双方都是一个利好消息,可以借助彼此的实力进一步提升市场竞争能力。而格力恰恰在互联网领域竞争力较弱。比如说一直到去年的12月1日,格力电器才建立了官方电商渠道格力商城,这也是三大主流家电品牌美的、海尔、格力之中,最晚在互联网电商领域布局的企业。
刘雪松表示,不仅如此,格力目前仍处于产品结构不尽完善的状态,能够拿得出手的就是空调。而家电领域的未来,一定是智能家居。格力在智能家居领域一直处于相对实力不强的态势,这也是为什么小米和美的合作会引发格力紧张的原因。
先发制人,后发者制于人,这条商界金科玉律能否影响格力未来的市场占有率?陈滨认为,市场对趋势的判断,往往会影响企业的战略规划。智能家居领域的趋势已经很明显了,包括长虹、美的、海尔、TCL等等知名家电生产企业均已早早布局,目标就是占领未来的市场。而智能家居又和互联网结合紧密,没有一家企业可以脱离互联网做智能家居市场的,但是,格力在去年末才刚刚进入互联网电商领域,迟缓的决定,必将影响格力未来的市场竞争。
陈斌认为,这可能是格力近年来最大的战略失误,面对竞争对手逼人的市场布局,未来格力如果不追赶,加快布局互联网与智能家居领域,将会成为格力的定时炸弹,这会是格力最为担心的。
雷军回应:她认输了
晚8点,雷军在万众期待中登上讲坛,几个小时之前,董明珠刚刚在同一个地方说他是小偷和骗子。
这是一个有意味的现身,董明珠在的时候,雷军不在,雷军出现在同一个场合,董明珠借故无法出席。
所有人都想知道雷军该怎么回应董明珠的言论。当雷军登上讲坛之时,掌声之热烈,以至于使得雷军不得不频频抬手示意。
大家都在期待一个问题,主持人当然心知肚明,问雷军,“主办方给您设定的命题作文叫我的敌人。你有敌人吗?”
掌声响起,在场的人都想知道雷军怎么回答,是否会和董明珠有关。雷军开始打太极拳,并不直接回应。于是主持人抛出来了都想问的问题,“我们知道您和董明珠董总打过一个赌,格力最大的竞争对手是美的,您现在投资了美的,是不是通过这个投资帮助美的打败董明珠?”
雷军的回答终于有了些火药味,“我今天看到董总在这个台上讲的,感觉董总好像认输了似的。”
轻巧的一句话,雷军将董明珠的小偷和骗子言论解读出颇有深意的意味:说出那些话是因为情绪,因为董明珠认输了。
还有人觉得不过瘾,又向雷军提问,“您跟美的合作,是不是就是因为跟董总的赌约,欺负一下董总?”雷军又进一步笑着说,“把它说成跟格力打赌的副产品,说投资美的和十亿赌局有关,就把这件事说得太小了。”
轻描淡写之间,雷军把董明珠的嘲讽化解无形。
刘雪松表示,雷军与董明珠的打赌,事实上说明了两个商业逻辑。在董明珠看来,企业的核心一定是科技。这也是为什么董认为小米科技不太可能做大的理由,因此也就有了十亿赌局。但对于互联网企业的发展速度,董明珠确实在当时没有意识到潜力巨大,这也是格力一直没有布局互联网的主要原因。但当小米现在以惊人的速度取得市场认同,并且逐步将触角延伸到传统家电领域,比如说推出电视等产品,并和美的合作之后,这对于格力的威胁就不仅仅是十亿赌局,而是切切实实的竞争对手。
格力被董明珠所屡次向外界称道的是核心科技与专利技术,这也是董最大的自信。董明珠曾在国家网信办开展的“从企业看信心”主题采访活动时表示,“格力是一个坚持自主设计的企业。我认为一个企业的核心竞争力是创造并掌控核心技术、坚持自主创新道路,格力是按照百年企业的思路去做的,而不是今天赚了多少钱,现今(格力电器)不少的技术由80后研发,他们就是竞争力,这是我们的不同。”
时光不再,格力一直认为的核心竞争力,也被对手赶超。陈斌表示,格力专利有14000项,但海尔专利近20000项,其他市场竞争对手也在努力提升专利拥有量,因此格力的优势并不能保持长久。
董明珠曾说,“海尔说海尔售后服务好,格力说格力空调售后服务最好,我们坚持了挑战自己,所以我们可以说在中国的空调领域是最优秀的企业。那优秀到什么程度呢,美的、海尔、奥克斯等一系列品牌几乎都到格力来挖人。”
陈斌认为,董明珠的话恰恰说明了格力的隐忧。在现在的市场竞争格局中,单品优势在另一方面反而有可能就是企业的弱势。格力是产品优势集中于空调,或许将成为未来格力最大的危机。
“因此,格力是不是如雷军所说认输了?还在于格力是否能够快速调整企业的市场战略,如果仍然对于市场趋势看不清楚,那么董明珠或许真的就输了。”刘雪松最后说。