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汇银们的举措
渠道布局的模式一时还真的很难说孰优孰劣,但有一点,既然要开拓这一市场了,必须要因客而变。但怎样做到这一点,那就必须借助科技的力量——大数据先了解顾客的需求。这不仅是开拓三四级市场零售商的共识,恐怕也是一二线市场的相通点。
以互联网平台为载体,以客户为中心,使用大数据技术深入挖掘其需求,再定制个性化新型产品,开展互动式营销企划活动,联通利益相关方构建商业生态圈,实实在在地推动经营业绩的提升。汇银家电总会计师夏宇飞表示,其实经典的“啤酒+尿布”的营销案例之所以能将两者看似不相干的东西组合起来销售,其背后最大的功臣就是沃尔玛的数据分析。
众所周知,2012年耐克的业绩不太尽如人意,但其财报显示,2013年第一财季,耐克在北美的营收达到27亿美元,同比增长达到了23%,这个数字远高于过去几年的平均增长率,其背后的新引擎也就是其数据化平台Nike+。夏宇飞说,基于大数据的CRM支持体系以及基于大数据的商业智能平台的搭建将成为汇银乐虎网今后制胜的法宝。
曹宽平透露,汇银通过这几年一直定位在三四线城市兢兢业业地来为消费者做服务,现在其数据库里面已经有两百万个数据,能够精确到哪个村里面有多少家庭在装修,有多少人结婚,有多少人家的孩子在外面务工,买家具是什么情况,包括村支书,卖房子的售楼服务员,以及大学生村官都在其数据库。
曹宽平介绍,未来,汇银将整合公共服务类资源,搭建公共平台,由现有的家电零售业务、代理分销业务及售后服务三位一体的经营模式逐渐向云商转变,将房产中介、水电费、话费缴纳、快递服务、婚纱摄影、婚庆礼仪等社会公共服务纳入汇银体系。他说,汇银的云商模式与携程类似,“我们没有司仪,但是消费者可以通过汇银这个平台联系所需要的司仪。”汇银们的举措
渠道布局的模式一时还真的很难说孰优孰劣,但有一点,既然要开拓这一市场了,必须要因客而变。但怎样做到这一点,那就必须借助科技的力量——大数据先了解顾客的需求。这不仅是开拓三四级市场零售商的共识,恐怕也是一二线市场的相通点。
以互联网平台为载体,以客户为中心,使用大数据技术深入挖掘其需求,再定制个性化新型产品,开展互动式营销企划活动,联通利益相关方构建商业生态圈,实实在在地推动经营业绩的提升。汇银家电总会计师夏宇飞表示,其实经典的“啤酒+尿布”的营销案例之所以能将两者看似不相干的东西组合起来销售,其背后最大的功臣就是沃尔玛的数据分析。
众所周知,2012年耐克的业绩不太尽如人意,但其财报显示,2013年第一财季,耐克在北美的营收达到27亿美元,同比增长达到了23%,这个数字远高于过去几年的平均增长率,其背后的新引擎也就是其数据化平台Nike+。夏宇飞说,基于大数据的CRM支持体系以及基于大数据的商业智能平台的搭建将成为汇银乐虎网今后制胜的法宝。
曹宽平透露,汇银通过这几年一直定位在三四线城市兢兢业业地来为消费者做服务,现在其数据库里面已经有两百万个数据,能够精确到哪个村里面有多少家庭在装修,有多少人结婚,有多少人家的孩子在外面务工,买家具是什么情况,包括村支书,卖房子的售楼服务员,以及大学生村官都在其数据库。
曹宽平介绍,未来,汇银将整合公共服务类资源,搭建公共平台,由现有的家电零售业务、代理分销业务及售后服务三位一体的经营模式逐渐向云商转变,将房产中介、水电费、话费缴纳、快递服务、婚纱摄影、婚庆礼仪等社会公共服务纳入汇银体系。他说,汇银的云商模式与携程类似,“我们没有司仪,但是消费者可以通过汇银这个平台联系所需要的司仪。”