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上周末,苏宁在全国范围内启动“大惠战”活动,线上线下销售双双飘红,创下年内最大增幅。苏宁电器深圳地区管理中心总经理兼深圳苏宁易购总经理胡旭健表示,本次“大惠战”将延至8月26日,同时深圳、东莞、惠州线下100家实体店将打破传统周末促销的模式。
苏宁双线销售飘红,创下年内最大增幅
据了解,本次活动期间,深圳地区同比增长超400%,创下今年最大增幅。易购方面,8月15日以来,苏宁易购流量、PV连续保持同比10倍以上增长,订单增长量和物流配送量,基本保持在十倍左右增长,其中深圳苏宁易购更是取得了同比增长超12倍的业绩。
苏宁全国惠战,三天的促销大战提升了整体市场份额的绝对占比,撬动了整个8月家电市场。
服务、货源双保险,苏宁后台优势凸显
此番家电全网价格战,表面是对商家销售能力和产品价格的考验,背后则是对其物流、仓储和售后服务能力的考验。
近年来,苏宁一直坚持“前后台协同后台领先”的发展战略,锻造了涵盖仓储物流、信息系统、人才团队的世界级管理运营平台,增强了核心竞争力。目前苏宁易购在深圳有包含所有苏宁实体门店和服务网点共计100余个自提店,加上流动自提点超200个,一方面有效填补了实体店在盐田、福永等区域的空白,另一方面实现了在深大、华为、富士康、大亚湾等密集区域的精准高效覆盖。
笔者从深圳苏宁电器了解到,仅上周末3天,深圳地区的家电配送量就达到了30000件/天,为平时的3倍。对此深圳苏宁总经理胡旭健表示,苏宁始终坚持把服务当作唯一产品,为保障此次线上线下协同作战,深圳苏宁物流基地300辆配送车辆、上千名快递人员及2000名安装人员随时待命,针对市区购买的消费者保证上午购买下午配送,全城24小时配送服务。
货源筹备方面,苏宁前期与供应商签订的百亿采购大单有力地支撑了此次双线惠战的销售。据悉,苏宁方面在上周末已调拨了数十亿货源并安排了专项资源,确保线上线下产品价格竞争力的同时,保证畅销产品货源充足。
力度再续,深圳苏宁线下100店欲打破周末促销模式
深圳苏宁电器总经理胡旭健表示,苏宁将以此次全国“大惠战”为契机,线下门店将打破传统的周末促销的模式,全面推行周中促销、夜市促销,每晚线上线下同步投入大量最优性价比的商品,进一步方便消费者购买。
面对上周末苏宁全国“大惠战”取得的突破性销售业绩,胡旭健表示,本次活动将延至8月26日,不分周中和周末,力度延续,全力抢占市场份额。
大家电持续投入,3C全品底价参战
据了解, “大惠战”期间恰逢开学前夕,3C产品出现跨越式增长,成为此次大惠战旺销主力军中的一匹黑马。面对电商领域的主力产品阵地,苏宁线上线下将集中优势资源,3C全品底价参与此次大惠战,此举也是得到了供应商的支持和响应。笔者在苏宁门店发现,多款3C单品的价格大幅低于网络平均价格。
据悉,作为向电商对手的强有力回应,苏宁从8月下旬开始实行电脑品类线下线上同价销售。对此,胡旭健表示,借助苏宁强大的信息研发能力,全新的定价系统已经调整到位,线下深圳苏宁100家门店将与线上苏宁易购共同打造行业最低价,预计2012年底时占据电脑市场15%-20%销售份额,加速行业渠道洗牌。