在物联网时代下，无人不想成为寡头，而对于海尔、美的这些中国家电企业龙头而言，如何超越对手，成为全球智慧家庭的领导者，正是“大象之间“的竞速赛。

　　海尔收购GE家电、美的收购库卡，去年这两起约300亿～400亿元的跨境并购，引发全球瞩目。中国家电领军企业在海外市场“买买买”，显示它们启动新一轮国际化的加速跑。

　　对比十多年前的案例，中国企业新一轮跨境并购的档次不断升级，从买产品技术，到买市场渠道，再到买科技资源。不过，要借此改变产业上下游之间的游戏规则，尚需努力。

　　第一财经记者独家专访了美的集团副总裁顾炎民、库卡CEOTillReuter，双方携手背后的细节首次曝光。

　　如果美的不是许给库卡一个美好的未来，这家德国工业4.0的明星企业是不会“嫁给”中国家电巨头的。当然，礼金一定要充足，才能安抚好原有的股东、员工。德国政府也需要安抚，美的承诺不拿走库卡的知识产权、维护库卡德国上市公司的地位，保护这张德国名片。

　　以292亿元巨资却买不回核心技术，值不值?美的是在增量上做文章。库卡将与美的共同搭建人工智能平台，共同研发家用服务机器人。在智能生态系统中领先，是美的和库卡的共同愿景。这桩婚姻的价值，还需要时间去验证，而美的国际化的新征程已经开始迈步。

　　三点“打动”库卡

　　复盘这起“大手笔”海外并购的初衷，顾炎民平静地说，美的收购库卡的想法已经酝酿了两三年。因为美的在机器人领域已有布局，2015年先跟日本安川设立了两家合资公司，然后又参股了芜湖埃芙特公司。但意识到这样的做法还不行，想看看有没有其他更好的路径。

　　放眼全球四大机器人公司，美的觉得收购库卡(KUKA)比较有机会。顾炎民说，ABB不可能，它规模很大，机器人业务只是它整个业务的一部分;发那科也是一个规模很大的企业，也不可能;安川已经跟美的有合资公司;而库卡是单独的上市公司，产权结构非常清晰。

　　“看中”库卡之后，美的抛出了绣球。其实，双方之前也有接触，因为美的在实施“机器代人”的过程中，已成为库卡机器人的客户，双方公司高层之间多有交流、彼此赏识。2015年，美的开始在资本市场买入库卡的股份，当年年末已成为库卡的第二大股东。

　　按美的集团董事长方洪波的构想，涉足机器人领域，既可推动美的生产、物流的自动化，又可建立智能制造的“第二跑道”，为美的在家电之外找到新的增长点。2016年5月，美的正式向库卡发出要约收购，不过却遭到库卡原有大股东的质疑及德国政府部分官员的反对。

　　谈及当时质疑和反对的声音，顾炎民坦言，一是库卡原有股东，因为美的收购的价钱比较高，导致他们有压力，琢磨留下还是退出;二是德国的政界也有想法，因为库卡是德国的明星企业，默克尔总理也去参观过好几次，所以德国政府里有不同的声音。

　　虽然艰难，美的积极与库卡的利益相关方进行了坦诚的沟通。当时，德国政府第一个关心的是员工，不希望中国公司投资后就把他们解雇;第二个关心的是技术的知识产权;第三个是保留库卡作为德国的名片和品牌。正是因为这样，美的与库卡签订了投资者协议。

　　“签订投资者协议，是为了让德国的利益相关者放心。”顾炎民说，把库卡的总部、工厂或者知识产权拿到中国来使用，并不是美的的目标。

　　TillReuter的话也印证了这一点:“作为库卡的CEO，我的首要职责就是在关键时刻做出决断。我认为收购对库卡非常好的原因有三点，这也是听取了各方意见得出的。第一，美的给出了合理的价格。第二，让老员工比较满意，这是其他国家企业收购欧洲公司非常重要的一点。第三，和美的合作能让库卡成为中国最大的机器人供应商。”此外，美的对职业经理人充分授权的企业文化，也是吸引以Till为首的库卡管理层的重要原因。

　　Till补充说，库卡和客户也进行了沟通，“告诉他们，库卡还是原来的库卡，并且更强大”。去年库卡的订单额增长了20%，这说明员工并没有因为收购而受到影响。而且，美的确实帮助库卡打开了中国的大门，很多中国客户都到德国总部奥格斯堡来参观。

　　短短几年，库卡的市值从50亿涨到300亿元。美的高价买下库卡约94%的股权，值不值?顾炎民回应道，“2012年与2016年库卡完全是两个公司，规模上估计只有一半。2012年库卡更多只是机器人公司，到2016年还做物流自动化。价格最重要还是体现成长空间，今天看很高，到3年、5年、10年以后也许更高。如果没有好的价格，他们为什么卖给你?”

　　站在阴影下

　　高价拿下国际四大机器人企业之一德国库卡公司的控股权，美的是想建一所“新房子”。

　　8日站在美的战略发布会的舞台上，顾炎民没有站在聚光灯下。他打比方说：“我现在站在阴影下，正如美的新兴产业所处的位置，却是美的未来最大的成长空间所在”。全球暖通空调市场1200亿美元，而机器人及自动化的市场达1800亿美元，且中国企业占比较小。

　　他还分享了一组数据:全球机器人市场到2025年估计将有240亿美元的产值，中国在2018年将占全球机器人市场的38%;物流自动化市场，2018年估计全球有190亿美元的规模，2015年亚太地区已占全球48%的市场，这48%里绝大部分是中国市场贡献的。

　　这正是美的和库卡共同看中的潜力市场。顾炎民说，在一般工业领域(非汽车行业)，中国机器人的密度只有德国的十分之一，同时中国劳动力工资在不断上升，机器人的成本不断下降，机器人的投资回报期从5年下降到1.6年。而物流自动化预计在中国市场从2016年到2025年将有十倍左右的成长，仓库的自动化率中国只有20%，而发达国家是80%。

　　美的正从一个中国家电企业，转身为一个消费电器、暖通空调、机器人及自动化系统的全球科技集团。为此，美的正在建一座“新房子”，顾炎民说，家用电器、暖通空调、机器人及自动化是新房子的三大支柱，压缩机、电机、磁控管和运动控制器、编码器、驱动器、伺服电机等上游资源是新房子的基石，云计算和人工智能是基石和支柱之间的黏合剂。

　　“在机器人和自动化的领域，我们目前由库卡来做，这个是工业4.0中很核心的企业。今后的发展方向就是在进入家庭的服务机器人，主要由美的、库卡和东芝来做，这三家公司加在一起，希望今后在家庭服务机器人方面提供一个更好的解决方案。“顾炎民展望说。

　　中国市场、一般工业领域、家用服务机器人，是库卡未来成长空间的三大关键词。Till坦言，库卡想成为中国机器人市场的第一名，在中国市场美的对库卡可以提供很大帮助，“我们2009年进入中国市场，当时在中国市场的收入是1500万欧元，如今是5亿欧元。库卡的目标是，在中国市场的销售额到2020年达到10亿欧元。”

　　欧洲和美国的机器人市场已经相对稳定，全球机器人行业最大的潜力市场就在中国。与此同时，库卡已是全球汽车行业工业机器人的最大供应商，需要向汽车行业之外的一般工业领域拓展，而中国一般工业领域机器人市场在全球最大。此外，在B2B领域之外，库卡未来还想进入家用服务机器人的B2C领域，在消费品领域有专长的美的，同样可以提供帮助。

　　所以，110岁的库卡“嫁给”50岁的美的，是基于双方优势互补。Till说，“这次收购就像大家庭一样，每个家庭有不同的孩子，每个孩子的强项不同。首先美的和库卡要在各自的领域做好，其次可以分享资源。”他透露，美的和库卡将共建人工智能的平台。

　　在智能生态中处于领先地位，是美的和库卡的共同愿景。Till说，“现在我们已经把机器人从牢笼中放出来，他们可以和人一起工作，这些机器人可以联动，是和互联网接通的。在工厂、医院或者家里使用，可以在手机上追溯机器人的工作状态和数据，比如用电量。未来，我们会把无数个这样的智能机器人联结在一起，打造智能的生态系统。”