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根据奥维咨询(AVC)数据显示,农村市场渠道中,乡镇网点和区域家电卖场的渠道数量分别占渠道总量的86%和12.5%,是农村彩电渠道的主体。大连锁和百货超市数量占比均不高,分别为0.7%和0.9%。随着电商渠道的发展和连锁渠道的不断下沉,以及乡镇网点的优胜劣汰格局,未来农村市场渠道规模会有较大变化。
分析数据指出,农村市场渠道从销量上来看,区域家电卖场销量最大,约占农村市场总销量的64.6%,乡镇网点其次,约占16.1%,百货超市和大连锁渠道相对销量较少,分别占总销量的9.2%和10.1。农村市场渠道从销额来看,总体趋势与销量相同。但是,通过对比销量销额比重不难发现,百货超市和大连锁的均价高于区域家电卖场和乡镇网点。
奥维咨询(AVC)分析认为,基于农村市场具有居民居住不集中、信息透明度不高等特殊性,彩电渠道还具有以下特点:一是连锁渠道布局农村市场运营成本大。二是多品牌多品类经营是生存之道。三是人情含量高,消费者重口碑。