|
||||
笔者90年生人,算是抓住了80后的尾巴,带了一点90后的影子,估计我们这一代,小时候最高兴的事莫过于过年了,过年意味着可以有好吃的、穿新衣服、拿压岁钱,还有,就是家里可能要添“东西”了,父母承诺的大电视、VCD、游戏机抑或是空调,微波炉等等一系列玩的用的东西,过年期间就能变成现实,想想都让人兴奋。回顾一下过去春节卖场购物的盛况,谁能想到传统购物平台如今能被电商等渠道挤兑成这样,让人不禁感慨。苏宁、国美两大家电连锁巨头在忙着转型,上周美国家电零售巨头百思买也宣布出售中国业务,曾经接连登上国内连锁头把交椅的家电零售业将会被淘汰吗?
其实不然,渠道在变,不变的是买卖关系,一边需要优质的商品,一边推出诚挚的服务,买卖自然成,这两项是亘古不变的,撇去那些泡沫,抓准了零售中的商品和配套服务,就不会被时代抛弃。
现在的大卖场暑期档,五一档,国庆档这么多的购物季,看着热闹,其实真要算算的话,还不如原来的一个春节带来的消费额度,固然时代变了,但跟着时代变的还有什么,或许,家电卖场也需要一场大变革。
在市场面前,有人以业绩报表论英雄,有人看重未来前景,不过笔者认为,只要家电和3C产品有消费群,就需要有渠道销售。而传统家电卖场积累的购销经验和售后服务能力是翻身的最大资产,在经历前些年的粗放式增长后,沉住气研究研究商品运营,传统家电卖场就能打一个翻身仗。
本土的家电卖场确实是在经历一场考验,他们依靠联营扣点、轮番促销和大规模开店等模式打败了野心勃勃的美国百思买,但是,在互联网时代,传统家电连锁的存亡压力更大。
市场经济优胜略汰,家电零售市场在经历政策红利后,进入理性期。其实,不管是百思买、亚马逊,还是本土的苏宁、国美等,在跨境电子交易以及自贸区方面不知是否有意挖掘新商机。以一些本土企业为例,此前已走出国门并购,并大谈国际化,但是近年似乎把精力完全用在了与电商打价格战的泥潭中。在海淘大市场环境下,阿里等平台养大了很多小卖家,但是这些拥有国际资源的企业却无视这一市场需求。
曾经的巨头诺基亚早在1996年就研发了首款智能手机,但这超前的研发最终没有坚持下来,最终卖身;柯达也曾率先研制出了数码相机,但也仅仅停留在实验室。这些企业被时代抛弃,有历史的必然,更重要的是企业错失自身优势,坐观大势而去,所以处在风口浪尖的传统家电卖场,审时度势,顺势出击才是王道。