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前几日小米科技创始人雷军发表了一条微博“豆浆机行业老大九阳公司的老板王旭宁真的要找我合作豆浆机,咋办?我们真的要做豆浆机吗?你要啥功能?我现在满头大汗……”这条微博的发出也引发了众网友对于小米豆浆机的高度关注和热烈讨论,纷纷猜测此款豆浆机的功能。当大家还在讨论小米豆浆机该是什么样的时候,一篇名为《揭秘小米豆浆机:不改变商业模式就是等死》的报道率先曝光了小米豆浆机的“真容”,报道称“喜欢喝豆浆的朋友再也不用去买黄豆磨豆浆喝豆浆了,只要用往这个豆浆机里放一个定制的豆浆粉盒,按一下按钮,几秒钟后就有一杯香甜可口又有营养的热豆浆出现在你的面前,”这是一个商业模式的转变具有颠覆性意义。
九阳需要改变,也需要合作者
九阳需要改变,也需要一位强有力的合作者,这是必然趋势。随着市场豆浆机保有率的不断增加,市面上豆浆机产品同质化现象严重,有新意的产品几乎没有、乏善可陈,加上豆浆机企业之间的恶性竞争,豆浆机市场出现了环比20%
的下滑,更有相关数据显示今年1-7月豆浆机总销量达1626万台,其中国内销售1601万台,均同比下滑6%。面对不景气的市场状况,九阳身为豆浆机行业的市场大佬,受到的冲击势必会大于其他的品牌,为了摆脱这样子的威胁,九阳就必须做出改变,寻找一名强有力的合作者。
小米科技通过互联网与消费者进行互动沟通,并根据用户反馈修改产品设计以及软件的独特运作方式为其迅速赢得了大批拥趸,仅仅用了不到一年时间小米手机的销量已突破百万台,造就了一个成功的神话。两者之间,一个是豆浆机行业的大佬,一个是网络营销的成功者,一个需要改变,一个跃跃欲试。它们的结合好像源于一句玩笑话的开始,实为顺应多元化商业模式的结果。无论它们到底有没有合作,九阳需要改变,需要一个强有力的合作者这是个不争的事实。
成功还是失败,时间能证明一切
《揭秘小米豆浆机:不改变商业模式就是等死》的报道中称这个“只要用往这个豆浆机里放一个定制的豆浆粉盒,按一下按钮,几秒钟后就有一杯香甜可口又有营养的热豆浆”的转变或将引起商业模式的改变,未来九阳计算年营收的时候不是按照卖了多少台机器,而是有多少用户会消耗多少个粉盒了。说句实话,定制的豆浆粉盒给人的第一感觉就是普通的豆奶粉,而这一款小米豆浆机无非就是一台更先进的能冲豆奶粉的机器,并无其他惊艳之感。如果说未来九阳计算年营收的时候不是按照卖了多少台机器,而是有多少用户消耗了多少个粉盒,那么是不是可以理解为未来的九阳要开始行跨足食品业,主打生产定制豆浆粉盒呢?
从看机器的销量转变为看用户的消耗量,这种商业模式的转变是时候进行了,做一些不知道结果的改变总比什么都不做等死强吧。如果这个转变的结果是成功的,必将引起整个豆浆机行业的改变带动周边产业的发展;如果这个转变失败了那也将是一个伟大的尝试,生得伟大,死得光荣。成功还是失败,现在下定论还为时尚早,一切的结果都还要看产品的发布、消费者的反应以及各方面的因素。就让我们一起拭目以待,看看小米豆浆机能给我们带来什么样的惊喜,看看小米豆浆能否改变当前的豆浆机格局,看看到底会不会出现小米豆浆机这种东西,我相信时间能证明一切。