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国美电器与三洋彩电宣布达成独家战略合作,双方协议就供应链优化、产品研发、售后服务提升等多方面进行深度合作。据悉,双方将继续采用排他性的合作方式,国美在未来5年仍将成为三洋在全国渠道的独家经销商。
据了解,国美与三洋早在2010年就已经开始独家深度合作,在4年合作期间,借助于国美线上线下渠道的广泛布局,三洋彩电已达到年销售量超百万台,国内彩电市场也已经形成以夏普(SHARP)、三星(SAMSUNG)、索尼(SONY)、三洋(SANYO)为首的“4S”品牌格局。
三洋电子(东莞)有限公司董事长西條淳夫表示,作为国内最大的家电连锁零售企业,国美线上线下多渠道融合的发展战略,对三洋产品及品牌的推广及销售起到积极地推动作用。
目前,国美集团已经构建起庞大的营销网络、缜密科学的进销存信息系统,线上线下拥有过亿的会员,对消费需求具有超强的管理与预测能力,在此基础上,国美与三洋的合作将真正实现企业与用户的交互,打通用户需求和企业研发的边界,使渠道参与到产品的设计、制造过程中,实现按需生产。
实际上,国美在推动差异化产品经营方面已取得了一定成绩。据前三季度业绩显示,国美上市部分实现收入416.6亿元,同比上升8%,综合毛利率达18%,其中差异化产品销售占比达22%,差异化品牌超过60个,产品型号超千款。
国美高级副总裁李俊涛表示,此次与三洋彩电的独家战略合作,正是国美在差异化经营战略上的具体表现。未来五年,随着国美差异化产品战略的进一步深化,三洋彩电累计销售量将达到千万台规模。
李俊涛还表示,双方将根据线上线下不同消费者的情感需求,为其量身定制差异化产品,实现全网最低价的竞争力。此外,国美在加强线下门店价格竞争优势的同时,将全规格段、全价格段、排他性的低价三洋彩电上架国美在线平台,提升线上电商平台的商品丰富度,满足线上消费者的购买需求。(张楠)