|
||||
目前空气能行业的发展已经陷入了一个困局,即便是入围节能惠民工程,但是入围的企业对推广家用机的热情却没有被点燃,相反是站在圈外看热闹,截止2013年5月31日,节能补贴政策正式结束,空气能热水器行业受补企业依然是凤毛菱角。
根据笔者在湖南、广东等地的市场走访情况来看,经销商中,除极个别大型企业和大型卖场实施了空气能热热水器节能补贴以外,大部分经销商都不愿意提及节能补贴这回事,节能产品惠民工程对于空气能热水器行业的促进作用,微乎其微,政策倾斜几乎完全白费。
据了解,空气能热水器行业走大范围的渠道拓展只是近几年的事情,目前还有一些企业依然保留着空气能热水器行业最初的直营模式和思维,这种思维限制的企业由于人力有限,其渠道拓展能力有限,能否达到获补贴的年销售10000台门槛值得怀疑。
但空气能热水器行业发展至目前的阶段,厂家直营直销的模式,很显然已经跟不上行业发展的步伐,相反,只有渠道拓展才能战胜市场,赢得头筹。以纽恩泰、欧特斯为例,这两家企业并不是行业中最早的品牌,甚至可以算是后起之秀了,他们疯长的渠道脉络,令其快速发展,短短几年时间已经跃至行业巅峰。
尽管知道发展经销渠道才是王道,但直营直销仍然有一些让企业无法放弃的地方,目前我国的企空气能热水器行业中,多数企业都是中小企业,他们的经营发展的战略和策略都不是很健全,又不敢大投入在研发和售后方面,想要在生存之于获取一定的剩余价值,就需要在发展之外的地方做一些减少支出的行为,其中最直接的就是减少经销商中间差价、模糊账目,减少税务支出。而这种避税策略,也是影响空气能热水器节能补贴不能彻底执行的原因之一。
其实,除了厂家直营店的这种思想比较严重之外,行业中多数经销商和厂家都有这种思维。在此,笔者认为,企业盈利是种责任,交税也是种责任,法律的许多地方是可以玩出些花样,但不应以企业发展、以行业发展为牺牲品。
除此之外,虚不受补,也是空气能热水器行业面对节能补贴表现平淡的原因。家用机市场提前进入了发展前景,而商用市场的最大用户酒店、发廊、学校已经被厂家、经销商预支了,比如酒店开店数量无法满足厂家发展的步伐,常规的商用热水市场提前饱和。商用无前路,家用没盼头。这是困扰家用市场和商用市场的技术问题集中爆发,企业无法在短时间内解决这些问题,企业的发展就如玻璃上的苍蝇。这就是即使有政策支持,但行业已经虚不受补,让“郎中”都束手无策。
家用机市场提前进入了发展前景,而商用市场的最大用户酒店、发廊、学校已经被厂家、经销商预支了,比如酒店开店数量无法满足厂家发展的步伐,常规的商用热水市场提前饱和。商用无前路,家用没盼头。这是困扰家用市场和商用市场的技术问题集中爆发,企业无法在短时间内解决这些问题,企业的发展就如玻璃上的苍蝇。这就是即使有政策支持,但行业已经虚不受补,让“郎中”都束手无策。
空气能热水器节能补贴结束了,端午节又来了,在如今淡出水来的市场环境下,端午节能否给消费者,给空器能热水器行业带来一点刺激呢?我们拭目以待。