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“业务分拆上市
希望6月能完成”
记者:似乎每个彩电企业都有自己的模组生产线,模组真如外界所言,是个技术门槛相对低的产业?
杨东文:这是误解,模组是有高技术含量的产业,我们现在做LED(发光二极管)电视,需要LED芯片、LED封装,光学模片,每一块都是高精尖技术,所以模组不是简单组装,需要光学技术和人才,这是一个技术、设备集成度很高的产业。
记者:这个产业毛利率有多高?
杨东文:毛利率不是特别高,但是净利润率高,都是B2B业务,销售人员比较少,直接卖给彩电或手机厂,净利润率比卖彩电要高。
记者:基本上所有的彩电都有模组厂。
杨东文:是的,彩电企业都建有一体化制造安排,从玻璃到模组到整机一体化设计和生产,但是无法完全满足自身需求,还需要单独从模组厂采购模组进行整机生产。模组涉及到LED芯片,涉及到LED封装,Opencell、光学膜片等,这行业还是一个非常朝阳的产业。特别是小尺寸模组的钢化玻璃、触摸屏等,有很大的产业机会。
记者:香港市场对模组公司的认可度高不高?
杨东文:香港投资者背后都有专业人士、分析人士,这没有问题,投资者主要关注企业的经营质量和未来发展方向,他们用脚投票。不过,香港市场的电子股估值不如A股,但A股IPO很难,我们企业分拆上市有时间目标,我们希望这一块分拆上市在今年6月份能完成。
记者:你们的销售目标是做到上千亿元,有具体路径吗?
杨东文:我们的战略还是核心产业(彩电)做强,相关产业做大,还是把彩电发展作为主营业务,围绕彩电发展相关联的产业,机顶盒针对彩电的存量市场,模组为彩电的上游。我们也做冰箱,我们全国42家分公司,10个办事处,3万家合作客户,卖冰箱也很正常。我们的冰洗(冰箱及洗衣机)业务扩张也很快,今年进入城市市场,已经在国美开始卖冰洗,目前效果也还可以。
冰洗业务还是稳扎稳打,尊重市场规律。
这样看,创维的第一大业务是彩电,其次是机顶盒业务,销售额差不多30多亿元,冰箱业务能够做到12亿元,模组业务排第四。(编注:根据之前创维数码披露的资料,在截至2012年3月底的财政年度中,创维机顶盒业务销售额为33.65亿港元,占创维销售额的12%。2011财年,创维液晶器件在中国市场的销售额为2.65亿港元。)
“不要走全产业链模式”
记者:随着业务范围拓展,创维的管理体制有没有调整的打算?
杨东文:我们的组织形式是集团公司按照产品类别设立全资或控股的产业子公司,实行研、产、供销一体化营运的事业部管理体制。
事业部制的好处是,可以调动核心管理团队的积极性。但这个模式的弱项是部门之间的协同,创维的协同还可以,比如冰箱业务没有自建网络,而是交给彩电事业部营销系统。
记者:日本彩电行业的衰落说明这个行业充满挑战,你怎么看彩电业的发展方向?
杨东文:我的看法有三点:
首先,需要回到消费者需求层面,目前几大品牌的竞争还是竞争导向为主,所谓竞争导向就是跟随竞争对手,多占市场份额,我认为这种管理思维会形成资源的消耗,要向前向远看一点,要转型到战略思维,真正推行消费者导向策略。
未来本土六大家(创维、TCL、海信、长虹、康佳、海尔)能够脱颖而出的品牌,应该是与消费者贴得最近的品牌,当然在发展过程中难免会受竞争对手影响,但是所有产品是为消费者设计的,而不是针对竞争对手的。
我的第二个想法是,从技术和产品形态来看,电视机会更工具化。比如从电视机获取新闻、知识,再比如如何炒菜、气象如何等。
第三是娱乐化、玩具化,从今年CES(国际消费类电子产品展览会)看得出来,小尺寸的产品首先是个玩具,无论是大人还是小孩,天生需要游戏,现在平板电脑首先是玩具,手机也是玩具。玩具这一块满足不同层次的人游戏的天性。
为了实现这些功能,相应的,技术上要求更方便,体验感好。这就要求电视机显示要越来越清晰,从2D到3D,高清到超高清,以及分辨率、饱和度、反应速度,这点是电视机永恒的话题。
技术的第二个重点是人机互动,相比电脑和手机,电视机的人机互动则差很多,电视机未来要实现人机互动,重点是遥控器的设计,海信集团董事长周厚健也是这个观点。
然后,就是三网融合和三屏互动。在内容上实现手机内容、PC内容和电视内容互通有无,这涉及到连接方式、技术的变革。
当然,商业模式也需要突破,但要找准自己在价值链上的定位,需要清醒的认识,不能很冲动,不是要走全产业链模式,三星的全产业链模式固然很成功,但不具有普遍性。就像乐视若要做硬件建工厂,我是不看好的。
记者:这也就意味着创维还是专注硬件制造?
杨东文:我们首先是硬件制造商,愿意继续加强产品设计能力、工艺能力、供应链能力等。与此同时,也会利用我们的优势,探讨新的商业模式,在服务上也希望实现服务增值收入。
我们在2007年成立酷开公司(创维旗下的内容公司),就是为达到这个目的,把内容安装在电视机上卖给消费者,我们不参与运营,只收取一点费用,文化产业不是我们的长项,好的产品合规合法,如果你实现盈利了,可以分成给我。
我们跟南方传媒、优朋普乐,合作发布了直通好莱坞频道,如果赚钱了,分一点给我们。现在销售规模不是很大,但我们也发现很大的空间。内容收费是大趋势,免费是某阶段的产物,现在音乐已经开始收费,我相信会产生商业模式,到时我们能在价值链的某个环节上发挥作用。
“彩电行业内部
资本联姻机会不大”
记者:苹果电视在发展模式上处于主导作用,中国企业似乎没有这种野心。
杨东文:苹果的强势是基于操作系统的,三大操作系统都是美国的,中国企业要想做是能做到,但是没有生态链,中国要达到这个阶段需要有个过程,整个产业链主导是有压力的。
记者:日本彩电企业衰落,市场份额大多被韩国企业夺走了,为什么会这样?
杨东文:韩系企业准备更充分一些,产业链传导先是韩国,后来才是中国,中国企业才30年,我们还需要时间。
记者:本土彩电能否介入到日本彩电行业,毕竟他们掌握很多核心技术?
杨东文:我觉得很难拯救一个没落的企业,当时TCL买汤姆逊,但最终也没拯救过来,还是要靠自己。我们是关注日系,关键是把自己的技术打造起来。
日本已经开展自救了,政府推动日元贬值,企业自身在瘦身、卖大楼,夏普还引入高通,有没有效还需要观察。不过,中国企业也有自己的优势——内销市场庞大、技术积累有一定基础、在海外还有很大的空间。
中国企业还是很有机会的。目前的问题是中国企业负担过重,企业比上世纪八九十年代负担重多了,真的要重新呼吁“为企业减负”了。
记者:中国彩电企业近年比较平静,未来会不会出现资本层面的并购?
杨东文:中国的彩电业也在悄然发生变化,现在创维、TCL和海信销售额都达到千万台,属于第一阵营;长虹、康佳、海尔属第二阵营,差距在拉大。
我认为,彩电企业内部进行资本联姻的机会不大,比较难谈。体系外的企业通过并购加入彩电行业的可能性更大,比如联想这类企业要想做大彩电,就可能采用并购某一家品牌的方式进入。