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·叫嚣并非炒作电商必将洗牌
一向性格激进的刘强东也再次点燃电商价格大战的导火索。但随即引来各方“讨伐”,腾讯旗下易迅网发出回应暗示京东商城在刻意炒作,“京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利,众所周知,进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利),而家电行业的利润主要在后台毛利。我们建议相关企业不要刻意炒作,面对消费者一定要实事求是。”从声明中我们不难看出京东这次是玩真的了,是什么让刘强东要“拼死一战”呢,下面这条微博我们会看出端倪。
微博已经给了我们答案,对微博内容不多做评价了。
其实今年以来,由京东商城掀起的价格风暴几乎没有停止过。上半年,为了迎战京东,亚马逊、苏宁易购、天猫、优购等电商平台纷纷宣布拿出总数超过10亿元的补贴参战,可没等大家喘口气,刘强东又强势喊话了,在其微博中,甚至不客气地对其团队说,“从今天起,谁的价格不是最低,谁走人!”尽管业内分析,各家电商大打出手,不过是为了抢夺一个IPO的指标(是指企业透过证券交易所首次公开向投资者发行股票,以期募集用于企业发展资金的过程。),然而此前成功上市的当当显然已经被价格战拖累,毛利率持续下降,从去年的13.8%下降到最新一季的10.5%。而刘强东晒出的京东上半年业绩报告也不容乐观,销售额同比增长超过120%,但净利润为负。
国美玩了一次大的,电子商城全线产品啊!!!
事发之后国美并没有马上发表声明,而是在8月14日晚上21点47分的时候发了一条霸气的微博,“废话不多说,明天9点起,国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%。”真对这条微博刘强东并没有做出回应。
这场大战来的完全没有预兆,只是在13号晚上刘强东发微博说“今晚,莫名其妙的兴奋:)”这么看来这场价格战似乎是刘强东心血来潮的产物,甚至让京东的员工也措手不及。无论动机如何,刘强东似乎获得了资方的支持。他表示已同今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等京东主要股东就“打苏宁”一事开会并获得了后者的支持。他转述其中一名股东的话称:“我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”开始很多人认为京东和苏宁的对打是两个穷人的战斗,但是刘强东的气态来看,他那句京东不差钱确实不是瞎扯的。
·蚂蚁约架大象为何瞄准家电
刘强东采取的办法是,以“蚂蚁打大象”的方式,扰乱苏宁、国美的价格体系,进一步挤压在经济形势回落下已开始走下坡路的家电线下店的利润空间,而如果主要利润来源得不到保障,苏宁、国美的线上发展也会受到钳制。
分析:
京东为何瞄准大家电?
被刘强东纳入“零毛利”范畴的大家电包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD播放机等在内的十余种。对于大家电,京东“没什么销量。”但是对于苏宁和国美而言,大家电是主要利润来源,有60%的利润来自于大家电,而京东则主要依靠电脑等3C产品,大家电份额并不太大。所以他敢于宣布大家电比苏宁国美低10%以上。京东针对传统家电连锁宣战,实际上体现了线上、线下对于消费者的争夺,而连锁店线下运营、水电等消耗无法支持长期“价格战”。
谁才是最终的胜者?
今年4月以来,B2C电商价格战进入大混战时代,频繁的价格战令消费者对价格十分敏感,使得各家电商用尽浑身解数争夺消费者,持续的价格战对各家电商的资金消耗极大。但是,京东要想获得下一轮融资,必须在价格战中胜出,才能获得市场支配地位。
这场价格战将是一场持久战,大家不要指望着今日能够分出胜负,谁能都把谁打垮,今日是“失败者”只会丢口碑,被嘲笑一段时间,但是其他的影响并不大,这场持久战谁能坚持到最后,谁将会胜出。电商界离最终洗牌的那一天也不远了。但可以肯定的是消费者在今日或多或少可在这次电商大战中见到不少便宜。建议您看完文章后,马上去京东看看。
深夜笔者截稿时苏宁易购执行副总裁李斌的微博仍然在线,而刘强东的微博早已下线,一个人的入睡时间代表了一个人的心态,笔者在上高中时数学非常好,头考试前从不复习,反倒是遇到不拿手的英语时前一天会复习到很晚很晚。。。