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业内人士预计,4月下旬到五一为空调销售预热季并会出现首个消费爆点。
面对高库存、市场销售“冷清”等压力各家电连锁五一前纷纷出招促销
记者昨日采访东莞三大家电连锁获悉,自3月至目前空调走势甚为不畅,其场面冷清为近几年所罕见,针对即将到来的消费转旺拐点,各连锁自即日起纷纷出招欲打破这一格局。业内人士同时预测,在高库存等诸多压力下,空调价格或适当下探100~200元,放价抢量仍可能引发空调血拼大战。
前空调启动季非一般的“冷清”
按照以往,3月~4月中旬为前空调启动季,4月下旬到五一为预热季并出现首个消费爆点,此后的5月~8月是空调单冷空调旺销季,9月则进入家装空调转换季,年底12月到次年1月是冷暖空调消费热季。
不过今年的空调销售并未如预期那样迎来“开门红”,甚至显得异常冷清。来自时尚电器的有关信息显示,目前的空调销量同比去年减幅约为20%左右,是近几年来最为冷清的一个时间段。东莞国美亦称,近1个多月来空调的整体走势不太良好,为这几年所罕见。
东莞苏宁则表示,受大环境影响今年空调销售上升的时间点有所滞后,但在美的和志高空调系列活动的拉升下,空调走势有一定幅度上扬,“清明时空调销量同比增长到30%”。
天气与价格成“遇冷”主要杀手
前空调启动季何以遇冷,又有哪些因素是主要推手?东莞国美广宣部经理张彤认为,楼市整体低迷使得家装家电消费受挫折,而家电节能补贴、家电以旧换新补贴相继淡出后,空调在诸多成本压力下也推动其身价走高,使得消费者等待观望、持币待购的心态增强。以小1P单冷空调为例,2010年的平均单价约1200~1300元,个别型号甚至低至1000元;在去年,同样的空调则上涨至1400~1500元;而今年最低价也需要1700元左右。
记者实际走访连锁家电城区门店发现,标价在1800元上下的小P数空调十分鲜见,多数空调卖价在2000元左右。
“影响空调销售的有两个重要曲线图,一是温度骤升和空调销售曲线图,一是价格与空调销售曲线图。”时尚电器市场部副经理陈权威表示,只有连续7天出现高温,且气温均在32℃以上,靠天吃饭的空调才会出现旺销局面。
五一节更有望成为转旺拐点
今年空调消费市场何时会出现转旺拐点?“今年清明节,我们发现卖得最好的是厨卫产品,销售占比更达到了40%~50%。”陈权威告诉记者,这说明新家装修的用户依然很多,“但厨电和空调进场顺序略有所不同,前者往往需要提前介入。预计空调消费将会在4月底5月初集中释放,而五一节更有望成为转旺拐点”。
有关知情人士透露称,今年上市的空调新品明显大幅减少,比如“去年推出9台新品的话,今年则可能只有1台”,同比往年仅占1成左右。东莞苏宁和东莞国美亦预测,空调消费即将走旺,而五一最可能成为今年的转旺拐点。
连锁卖场相继出招欲破局
为打破目前的僵局,东莞三大家电连锁均将相继出招,以提前暖场抢食。
“目前主流一线空调品牌仍然是常规促销,优惠的力度并不大。”张彤在接受记者采访时表示,东莞国美坚持一贯的低价策略,近期已主推TCL、三洋、伊莱克斯的优势单品定速空调,如小1P和1P单冷空调预售惊爆价分别为1599、1699元,小1P冷暖空调仅需1799元。自20日起,还将以2099元的超值实惠价预售伊莱克斯单冷变频空调。张彤说,“在小1P和1P空调方面,我们的价格优势将十分明显,这不仅会给对手卖场带来较大冲击,而且也会对格力、美的带来一定的影响。”
东莞苏宁市场策划部部长蔺璐透露,将再次开展抢美的活动,消费者购买美的空调将加送抽湿机,还可参与预存定金、增值翻倍,同时也会做出相应的价格保障。继18日全门店举办万人团购专场后,21日威尼斯店重装开业时全品类也将大幅优惠15%~20%,22日~23日更会有一个爆发性的让利力度。
记者从时尚电器获悉,该卖场的空调节本周已正式启动,到时将推出一批有价格吸引力的特价空调,而且“肯定有货”。
消费预测:为抢销量和市场份额 价格或下降
较为令人难理解的是,一方面空调库存正面临5年来的最高峰,一方面空调销售不畅但却身价高企,空调价格会否适当下探,今年空调市场还会上演血拼大战吗?与此同时,格力也在大街小巷打出了“万人空巷抢格力”的口号,高调发动空调抢攻战。
“目前的市场现状,实际是厂家和消费者依然在心理博弈、相互试探。”东莞国美广宣部经理张彤分析认为,五一前后是整个上半年最后一波促销旺点,其销售好坏直接事关上半年的成绩单,厂家和商家都会格外重视。尽管以格力和美的为价格坐标系的两大主流品牌尚未有大的促销动作,前者的此轮攻势也只是全品类的常规营销,但有些二线品牌的优势单品已率先以优惠价出击,将会给对手商家、厂家带来一定的影响。
“为了尽可能抢夺销量和市场份额,空调价格将会适当下调,预计届时将有100~200元的浮动空间。”张彤认为,厂家和厂家之间、品牌与品牌之间依然可能打起价格战,从而“血拼”市场。
时尚电器更透露称,到时将推出900~1000元的小P数限量空调,而且可能会有800元左右的空调出现,“不过货量可能不多,估计在100~200台之间”。
东莞苏宁和东莞国美对此则不以为意,表示自己也能拿出有吸引力的特价空调,但这并非普惠措施,“可能对大众消费者的实际意义并不大”。